ما را دنبال کنید
کپی رایت © 2023 کلیه حقوق محفوظ است .
کپی رایت © 2023 کلیه حقوق محفوظ است .
چطور در کمتر از یک ماه اولین پروژه فریلنسری خود را بگیریم؟
چطور در کمتر از یک ماه اولین پروژه فریلنسری خود را بگیریم؟
گرفتن اولین پروژه فریلنسری برای بسیاری از افرادی که تازه وارد بازار کار شدهاند، سختترین مرحله شروع فعالیت حرفهای است. شاید مهارت خوبی در طراحی سایت، طراحی گرافیک، تولید محتوا، برنامهنویسی، ترجمه، تدوین ویدئو یا مدیریت شبکههای اجتماعی داشته باشید، اما هنوز نمیدانید چطور باید اولین کارفرما را پیدا کنید.
بسیاری از افراد تصور میکنند برای شروع فریلنسری باید چند سال سابقه کاری، رزومهای پر از پروژههای بزرگ و تعداد زیادی مشتری داشته باشند. در حالی که واقعیت این است که میتوان با یک برنامه مشخص، نمونهکار مناسب، قیمتگذاری هوشمندانه و ارسال پیشنهادهای حرفهای، حتی در کمتر از یک ماه اولین پروژه را دریافت کرد.
در این مقاله بررسی میکنیم که چگونه میتوانید طی ۳۰ روز مسیر خود را از «فردی که فقط مهارت دارد» به «فریلنسری که اولین درآمد خود را از پروژه آنلاین به دست آورده» تغییر دهید.
اگر به دنبال پروژههای فریلنسری هستید، پلتفرمهایی مانند بیت جاب میتوانند نقطه شروع مناسبی برای پیدا کردن پروژه و ارتباط با کارفرما باشند.
فریلنسری چیست و چرا برای شروع کار گزینه مناسبی است؟
فریلنسری یا آزادکاری نوعی همکاری کاری است که در آن فرد بدون اینکه الزاماً کارمند دائمی یک شرکت باشد، پروژههای مختلف را از کارفرماهای گوناگون دریافت و انجام میدهد.
در این مدل کاری، شما میتوانید بر اساس مهارت، زمان و علاقه خود پروژه انتخاب کنید.
برای مثال یک طراح سایت میتواند همزمان روی چند پروژه کار کند. یک تولیدکننده محتوا میتواند برای چند کسبوکار مقاله بنویسد. یک گرافیست میتواند طراحی لوگو، کارت ویزیت و پست شبکههای اجتماعی انجام دهد.
مهمترین مزیت فریلنسری این است که برای شروع آن الزاماً به دفتر کار، سرمایه زیاد یا استخدام رسمی نیاز ندارید.
آنچه بیش از هر چیز اهمیت دارد، مهارت و توانایی ارائه آن مهارت به بازار است.
آیا واقعاً میتوان در کمتر از یک ماه پروژه گرفت؟
بله، اما باید یک نکته مهم را در نظر داشته باشید.
هدف شما در ۳۰ روز اول نباید لزوماً رسیدن به درآمد بسیار بالا باشد. هدف اصلی باید این باشد که:
- اولین مشتری را پیدا کنید.
- اولین پروژه را تحویل دهید.
- اولین رضایت مشتری را دریافت کنید.
- اولین نمونهکار واقعی خود را بسازید.
- اولین امتیاز یا نظر مثبت خود را دریافت کنید.
- اعتمادبهنفس بیشتری برای گرفتن پروژههای بعدی پیدا کنید.
اولین پروژه معمولاً سختتر از پروژه دوم و سوم است.
زیرا در شروع کار، کارفرما هنوز هیچ شناختی از شما ندارد. اما وقتی یک پروژه موفق انجام میدهید، همان پروژه میتواند تبدیل به رزومهای شود که گرفتن پروژههای بعدی را آسانتر میکند.
-- مرحله اول: یک مهارت مشخص انتخاب کنید
یکی از بزرگترین اشتباهات فریلنسرهای تازهکار این است که میگویند:
«من همه کار انجام میدهم.»
ممکن است واقعاً چند مهارت داشته باشید، اما در شروع بهتر است روی یک حوزه مشخص تمرکز کنید.
برای مثال به جای اینکه بنویسید:
«طراحی سایت، فتوشاپ، تولید محتوا، ترجمه، ادمینی، تدوین و برنامهنویسی انجام میدهم.»
بهتر است خودتان را تخصصی معرفی کنید:
«طراح سایت وردپرس برای کسبوکارهای کوچک»
یا:
«تولیدکننده محتوای سئو شده برای سایتهای فروشگاهی»
یا:
«طراح پست و استوری اینستاگرام برای کسبوکارها»
این کار باعث میشود کارفرما سریعتر متوجه شود که شما دقیقاً چه خدمتی ارائه میدهید.
چه مهارتهایی برای شروع فریلنسری مناسب هستند؟
اگر هنوز مهارتی انتخاب نکردهاید، حوزههای مختلفی برای شروع وجود دارد.
برخی از محبوبترین خدمات فریلنسری عبارتاند از:
۱. طراحی سایت
طراحی سایت یکی از مهارتهایی است که کسبوکارهای زیادی به آن نیاز دارند.
فروشگاهها، شرکتها، پزشکان، آموزشگاهها، رستورانها و حتی کسبوکارهای شخصی ممکن است به سایت نیاز داشته باشند.
شما میتوانید کار خود را با پروژههای کوچک شروع کنید و بعداً سراغ پروژههای حرفهایتر بروید.
۲. طراحی وب
طراحی وب فقط به ساخت یک سایت ساده محدود نمیشود. طراحی رابط کاربری، تجربه کاربری، طراحی صفحات فرود و طراحی ظاهر سایت نیز در این حوزه قرار میگیرند.
اگر به کارهای بصری علاقه دارید، طراحی وب میتواند یکی از گزینههای مناسب برای فریلنسری باشد.
۳. تولید محتوا
نوشتن مقاله، توضیحات محصول، محتوای شبکههای اجتماعی و محتوای سئو از جمله خدماتی هستند که میتوانید به صورت پروژهای انجام دهید.
۴. طراحی گرافیک
طراحی لوگو، بنر، کارت ویزیت، پوستر، بروشور و محتوای شبکههای اجتماعی از خدمات پرتقاضای گرافیکی هستند.
۵. تدوین ویدئو
با رشد شبکههای اجتماعی، بسیاری از کسبوکارها به تدوینگر برای ساخت ویدئوهای تبلیغاتی، ریلز و محتوای آموزشی نیاز دارند.
۶. مدیریت شبکههای اجتماعی
ادمینی اینستاگرام، تولید محتوا، پاسخگویی به دایرکت و مدیریت تقویم انتشار محتوا نیز میتواند به شکل پروژهای انجام شود.
۷. برنامهنویسی
اگر در برنامهنویسی مهارت دارید، میتوانید پروژههای متنوعی در زمینه طراحی سایت، توسعه نرمافزار، اپلیکیشن، رفع باگ و اتوماسیون دریافت کنید.
--مرحله دوم: یک خدمت مشخص برای فروش تعریف کنید
بعد از انتخاب مهارت، باید مشخص کنید دقیقاً چه چیزی میفروشید.
این موضوع بسیار مهم است.
مثلاً «طراحی سایت» یک عنوان کلی است.
اما:
«طراحی سایت شرکتی با وردپرس در ۷ روز»
یک خدمت مشخصتر محسوب میشود.
یا:
«طراحی سایت ارزان برای کسبوکارهای کوچک»
میتواند پیشنهاد مشخصتری برای مشتریانی باشد که بودجه محدودی دارند.
در واقع کارفرما نباید مجبور باشد حدس بزند شما چه کاری انجام میدهید.
هرچه پیشنهاد شما واضحتر باشد، احتمال دریافت پروژه بیشتر میشود.
--مرحله سوم: حتی بدون مشتری نمونهکار بسازید
یکی از رایجترین مشکلات افراد تازهکار این است که میگویند:
«نمونهکار ندارم، چون هنوز مشتری نداشتهام.»
اما برای ساخت نمونهکار لزوماً به مشتری واقعی نیاز ندارید.
میتوانید پروژه فرضی بسازید.
برای مثال اگر طراح سایت هستید، یک سایت فرضی برای:
- رستوران
- پزشک
- فروشگاه لباس
- آموزشگاه
- سالن زیبایی
- شرکت خدماتی
- فروشگاه اینترنتی
طراحی کنید.
بعد از پروژه عکس بگیرید و در نمونهکارهای خود قرار دهید.
اگر گرافیست هستید، برای یک برند فرضی لوگو طراحی کنید.
اگر تولیدکننده محتوا هستید، چند مقاله نمونه بنویسید.
اگر تدوینگر هستید، چند ویدئوی کوتاه نمونه بسازید.
هدف نمونهکار این نیست که ثابت کند مشتری داشتهاید.
هدف آن این است که نشان دهد چه کاری از دست شما برمیآید.
چند نمونهکار برای شروع کافی است؟
برای شروع نیازی نیست ۵۰ نمونهکار داشته باشید.
حتی ۳ تا ۵ نمونهکار خوب میتواند کافی باشد.
اما کیفیت آنها اهمیت زیادی دارد.
اگر میخواهید پروژه طراحی سایت بگیرید، بهتر است نمونهکارهای شما متنوع باشند.
مثلاً:
- یک سایت شرکتی
- یک فروشگاه اینترنتی
- یک سایت شخصی
- یک صفحه فرود
- یک سایت خدماتی
این تنوع به کارفرما نشان میدهد که میتوانید پروژههای مختلف را انجام دهید.
-- مرحله چهارم: یک پروفایل حرفهای بسازید
وقتی وارد یک پلتفرم فریلنسری میشوید، پروفایل شما مانند ویترین فروشگاهتان است.
اگر ویترین جذاب نباشد، حتی اگر محصول خوبی داشته باشید، مشتری ممکن است وارد فروشگاه نشود.
پروفایل حرفهای باید شامل موارد زیر باشد:
- نام و تخصص
- معرفی کوتاه
- مهارتها
- خدمات
- نمونهکارها
- سابقه مرتبط
- نرمافزارها و ابزارهایی که با آنها کار میکنید
- زمان تقریبی تحویل پروژه
در معرفی خود از جملههای کلی مثل «من فردی پرتلاش و مسئولیتپذیر هستم» کمتر استفاده کنید.
به جای آن درباره نتیجهای که برای مشتری ایجاد میکنید صحبت کنید.
مثلاً:
«به کسبوکارهای کوچک کمک میکنم سایتهای سریع، حرفهای و مناسب موبایل داشته باشند.»
این جمله بسیار مشخصتر است.
--مرحله پنجم: در بیت جاب به دنبال پروژه مناسب بگردید
یکی از راههای شروع فعالیت فریلنسری، استفاده از پلتفرمهای پروژهای مانند بیت جاب است.
در چنین پلتفرمهایی، کارفرما پروژه خود را ثبت میکند و فریلنسرها میتوانند پیشنهاد خود را برای انجام پروژه ارسال کنند.
برای یک فرد تازهکار، این روش مزیت مهمی دارد:
لازم نیست از روز اول یک برند شخصی بزرگ داشته باشید.
میتوانید مستقیماً پروژههای مناسب مهارت خود را پیدا کنید و برای آنها پیشنهاد بفرستید.
البته صرفاً ارسال پیشنهاد کافی نیست.
نحوه ارسال پیشنهاد اهمیت بسیار زیادی دارد.
در شروع کار وسوسه نشوید برای هر پروژهای پیشنهاد بفرستید.
اول پروژههایی را انتخاب کنید که:
- با مهارت شما ارتباط دارند.
- حجم کارشان برای شما قابل مدیریت است.
- زمان تحویل منطقی دارند.
- توضیحات مشخصی دارند.
- نمونهکار مرتبط برای آنها دارید.
- بودجه پروژه با سطح مهارت شما تناسب دارد.
مثلاً اگر تخصص اصلی شما طراحی سایت وردپرسی است، لازم نیست برای یک پروژه برنامهنویسی پیچیده پیشنهاد بفرستید.
تمرکز بیشتر، شانس موفقیت بیشتری ایجاد میکند.
-- مرحله ششم: پیشنهاد فریلنسری حرفهای بنویسید
یکی از مهمترین عوامل در گرفتن اولین پروژه، متن پیشنهاد شماست.
بسیاری از افراد برای همه پروژهها یک متن یکسان ارسال میکنند:
«سلام، من آماده انجام پروژه شما هستم. لطفاً برای اطلاعات بیشتر پیام دهید.»
این نوع پیام معمولاً تأثیر زیادی ندارد.
کارفرما میخواهد بداند آیا شما پروژه او را خواندهاید یا خیر.
پس متن پیشنهاد باید شخصیسازی شود.
مثلاً اگر پروژه درباره طراحی سایت یک فروشگاه است، درباره همان پروژه صحبت کنید.
فرمول ساده برای نوشتن پیشنهاد برنده
یک پیشنهاد خوب میتواند چهار بخش داشته باشد:
بخش اول: نشان دهید پروژه را خواندهاید
«توضیحات پروژه شما را بررسی کردم و متوجه شدم هدف اصلی، طراحی یک سایت فروشگاهی سریع و مناسب موبایل است.»
بخش دوم: راهحل خود را ارائه دهید
«میتوانم سایت را با ساختار ساده و کاربرپسند طراحی کنم و صفحات اصلی، محصولات، سبد خرید و پرداخت را پیادهسازی کنم.»
بخش سوم: نمونهکار مرتبط ارائه دهید
اگر نمونه مشابه دارید، حتماً معرفی کنید.
بخش چهارم: زمان و روند همکاری را مشخص کنید
مثلاً:
«بعد از نهایی شدن جزئیات، زمان تحویل را مشخص میکنم و در طول پروژه گزارش پیشرفت ارائه خواهم داد.»
این ساختار بسیار بهتر از یک پیام کوتاه و عمومی است.
-- مرحله هفتم: قیمت پایین همیشه بهترین استراتژی نیست
افراد تازهکار گاهی تصور میکنند برای گرفتن اولین پروژه باید ارزانترین قیمت ممکن را پیشنهاد دهند.
اما این روش همیشه جواب نمیدهد.
اگر قیمت شما بیش از حد پایین باشد، ممکن است کارفرما تصور کند کیفیت کار شما نیز پایین است.
به جای «ارزانترین فریلنسر»، تلاش کنید به عنوان «فریلنسر با ارزش مناسب» شناخته شوید.
مثلاً اگر یک پروژه طراحی سایت برای شما چند روز زمان میبرد، هزینه را بر اساس:
- زمان
- پیچیدگی
- تعداد صفحات
- امکانات
- تعداد اصلاحات
- نیاز به پشتیبانی
تعیین کنید.
-- طراحی سایت ارزان؛ چگونه بدون کاهش کیفیت رقابتی باشیم؟
عبارت «طراحی سایت ارزان» جستجوی زیادی دارد، اما ارزان بودن نباید به معنای بیکیفیت بودن باشد.
اگر قصد دارید خدمات طراحی سایت ارزان ارائه دهید، بهتر است یک پکیج پایه تعریف کنید.
مثلاً پکیج پایه میتواند شامل:
- طراحی چند صفحه اصلی
- طراحی واکنشگرا
- نصب و تنظیم قالب
- فرم تماس
- اتصال دامنه و هاست
- آموزش اولیه
باشد.
سپس امکانات اضافی را به صورت جداگانه قیمتگذاری کنید.
این روش به مشتری اجازه میدهد بر اساس بودجه خود انتخاب کند و شما نیز مجبور نمیشوید همه امکانات را با قیمت پایین ارائه دهید.
-- مرحله هشتم: روی پروژههای کوچک تمرکز کنید
در شروع کار، پروژههای بزرگ ممکن است جذاب به نظر برسند، اما الزاماً بهترین گزینه نیستند.
یک پروژه کوچک میتواند برای شما مزایای زیادی داشته باشد.
مثلاً یک پروژه ۲ تا ۵ روزه میتواند باعث شود:
- تجربه واقعی کسب کنید.
- با یک مشتری واقعی ارتباط بگیرید.
- نمونهکار بسازید.
- نظر مثبت دریافت کنید.
- اعتمادبهنفس پیدا کنید.
- رزومه خود را تقویت کنید.
بنابراین در ماه اول، هدف اصلی شما میتواند «ساخت سابقه» باشد، نه صرفاً بیشترین درآمد.
-- مرحله نهم: هر روز برای پروژهها پیشنهاد ارسال کنید
اگر میخواهید در کمتر از یک ماه پروژه بگیرید، باید فعالیت منظم داشته باشید.
قرار نیست یک روز ۲۰ پیشنهاد بفرستید و بعد پنج روز هیچ کاری نکنید.
یک برنامه ثابت بهتر است.
مثلاً:
هر روز ۵ پروژه مناسب را پیدا کنید و برای آنها پیشنهاد اختصاصی بفرستید.
اگر ۲۵ روز کاری این کار را انجام دهید، بیش از ۱۰۰ پیشنهاد هدفمند ارسال کردهاید.
البته کیفیت پیشنهادها مهمتر از تعداد آنهاست.
قانون ۳۰ روزه برای گرفتن اولین پروژه
برای اینکه مسیرتان مشخص باشد، میتوانید از برنامه زیر استفاده کنید.
روزهای ۱ تا ۳: انتخاب تخصص
در سه روز اول تصمیم بگیرید دقیقاً چه خدمتی ارائه میدهید.
مثلاً:
«طراحی سایت وردپرس برای کسبوکارهای کوچک»
روزهای ۴ تا ۷: ساخت نمونهکار
حداقل سه نمونهکار مرتبط ایجاد کنید.
لازم نیست پروژه واقعی باشند.
روزهای ۸ تا ۱۰: آمادهسازی پروفایل
پروفایل حرفهای بسازید.
عکس مناسب، توضیح تخصص، مهارتها و نمونهکارها را قرار دهید.
روزهای ۱۱ تا ۱۵: پیدا کردن پروژه
روزانه پروژههای مرتبط را بررسی کنید.
پروژههایی را انتخاب کنید که واقعاً توانایی انجامشان را دارید.
روزهای ۱۶ تا ۲۰: ارسال پیشنهادهای حرفهای
برای پروژههای مناسب پیشنهاد شخصیسازیشده ارسال کنید.
به جای تمرکز روی تعداد، روی کیفیت تمرکز کنید.
روزهای ۲۱ تا ۲۵: مذاکره با کارفرما
ممکن است در این مرحله چند کارفرما به شما پاسخ دهند.
سریع جواب دهید.
سؤالات پروژه را دقیق بپرسید.
زمان تحویل را مشخص کنید.
هزینه را شفاف اعلام کنید.
روزهای ۲۶ تا ۳۰: انجام پروژه
اگر پروژه گرفتید، تمام تمرکز خود را روی تحویل حرفهای بگذارید.
اولین مشتری شما میتواند مهمترین مشتری مسیر فریلنسریتان باشد.
اگر در هفته اول هیچ پروژهای نگرفتیم چه کنیم؟
نگران نباشید.
نگرفتن پروژه در هفته اول به معنی شکست نیست.
به جای ناامید شدن، داده جمع کنید.
از خودتان بپرسید:
آیا نمونهکارها مناسب هستند؟
آیا پیشنهادهایم خیلی عمومی هستند؟
آیا قیمت پیشنهادی مناسب است؟
آیا برای پروژههای نامرتبط پیشنهاد ارسال میکنم؟
آیا پروفایلم اعتماد ایجاد میکند؟
آیا به اندازه کافی پروژه بررسی میکنم؟
گاهی مشکل از مهارت نیست؛ مشکل از نحوه ارائه مهارت است.
چگونه اعتماد کارفرما را جلب کنیم؟
کارفرما قبل از خرید خدمت شما چند سؤال در ذهنش دارد:
«آیا این فرد پروژه را به موقع تحویل میدهد؟»
«آیا پاسخگو خواهد بود؟»
«آیا کیفیت کارش خوب است؟»
«اگر مشکلی پیش بیاید چه اتفاقی میافتد؟»
بنابراین باید با رفتار حرفهای به این سؤالات پاسخ دهید.
چند نکته ساده:
پاسخگویی سریع
اگر کارفرما پیام میدهد، در اولین فرصت پاسخ دهید.
شفافیت
اگر کاری را بلد نیستید، وعده غیرواقعی ندهید.
زمانبندی
قبل از شروع پروژه زمان تحویل را مشخص کنید.
گزارش پیشرفت
در پروژههای چندروزه، وضعیت کار را به کارفرما اطلاع دهید.
اصلاحات مشخص
تعداد دفعات اصلاح را از ابتدا مشخص کنید.
آیا برای شروع فریلنسری حتماً به مدرک دانشگاهی نیاز داریم؟
در بسیاری از پروژههای فریلنسری، نمونهکار و توانایی عملی اهمیت بیشتری از مدرک دانشگاهی دارد.
کارفرمایی که به دنبال طراحی سایت است، در نهایت میخواهد سایت مناسبی تحویل بگیرد.
اگر شما بتوانید نمونهکار خوب ارائه دهید، احتمالاً شانس بیشتری نسبت به فردی دارید که مدرک مرتبط دارد اما نمونهکار قابل ارائهای ندارد.
البته در برخی حوزهها مدرک یا گواهینامه میتواند مزیت باشد، اما در بسیاری از خدمات دیجیتال، مهارت عملی نقش بسیار مهمی دارد.
طراحی سایت در تهران؛ فرصت خوبی برای فریلنسرها
بازار طراحی سایت در تهران به دلیل تعداد بالای شرکتها، فروشگاهها، پزشکان، آموزشگاهها و کسبوکارهای آنلاین میتواند برای فریلنسرها جذاب باشد.
اما نکته مهم این است که برای گرفتن پروژه طراحی سایت در تهران الزاماً نیازی نیست در تهران دفتر داشته باشید.
بسیاری از مراحل همکاری را میتوان آنلاین انجام داد.
جلسه اولیه میتواند از طریق تماس تصویری برگزار شود، اطلاعات پروژه از طریق اینترنت دریافت شود و فایلهای نهایی نیز آنلاین تحویل داده شوند.
بنابراین یک فریلنسر در شهرهای مختلف میتواند با مشتریان تهران همکاری کند.
چطور اولین مشتری طراحی سایت را پیدا کنیم؟
اگر تخصص شما طراحی سایت است، میتوانید بازار هدف مشخصی انتخاب کنید.
برای مثال به جای اینکه بگویید:
«برای همه طراحی سایت انجام میدهم.»
یک گروه مشخص را هدف قرار دهید.
مثلاً:
«طراحی سایت برای پزشکان»
یا:
«طراحی سایت برای فروشگاههای کوچک»
یا:
«طراحی سایت برای رستورانها»
وقتی بازار هدف مشخص باشد، نمونهکار و پیشنهاد شما نیز دقیقتر خواهد شد.
اشتباهات رایج فریلنسرهای تازهکار
۱. منتظر ماندن برای کامل شدن
برخی افراد ماهها آموزش میبینند اما هیچوقت وارد بازار کار نمیشوند.
هیچکس با اولین پروژه کاملاً حرفهای نیست.
شروع کنید و در مسیر یاد بگیرید.
۲. ارسال پیشنهاد یکسان
ارسال یک متن ثابت برای همه پروژهها احتمال موفقیت را کاهش میدهد.
۳. قبول پروژهای که بلد نیستید
صرفاً برای گرفتن پول پروژهای را قبول نکنید که توانایی انجام آن را ندارید.
این کار میتواند اولین سابقه کاری شما را خراب کند.
۴. قیمتگذاری بدون محاسبه
قبل از اعلام قیمت، زمان و حجم کار را بررسی کنید.
۵. دیر پاسخ دادن
در بازار فریلنسری، سرعت پاسخگویی اهمیت دارد.
ممکن است کارفرما همزمان با چند فریلنسر صحبت کند.
۶. نداشتن نمونهکار
حتی اگر مشتری واقعی ندارید، نمونهکار فرضی ایجاد کنید.
۷. قبول اصلاحات نامحدود
از ابتدا مشخص کنید چند مرحله اصلاح در قیمت پروژه لحاظ شده است.
آیا باید برای گرفتن اولین پروژه رایگان کار کنیم؟
کار رایگان همیشه ضروری نیست.
اگر تازهکار هستید، بهتر است به جای انجام پروژه کامل به صورت رایگان، نمونهکار فرضی بسازید.
گاهی میتوانید برای ایجاد سابقه، یک پروژه کوچک با قیمت پایینتر از نرخ معمول بازار انجام دهید، اما بهتر است ارزش کار خود را کاملاً صفر نکنید.
کار رایگان زیاد ممکن است باعث شود برخی مشتریان شما را فقط به دلیل قیمت پایین انتخاب کنند.
هدف شما باید ساخت یک کسبوکار فریلنسری باشد، نه تبدیل شدن به نیروی رایگان.
بعد از اولین پروژه چه کنیم؟
اینجا نقطه بسیار مهمی است.
اولین پروژه نباید پایان مسیر باشد.
بعد از تحویل پروژه:
از کارفرما بخواهید اگر از نتیجه راضی بوده است، نظر خود را ثبت کند.
اگر امکانش وجود دارد، یک رضایتنامه کوتاه دریافت کنید.
نمونهکار پروژه را با اجازه کارفرما در پروفایل خود قرار دهید.
سپس از همان تجربه برای گرفتن پروژه بعدی استفاده کنید.
این چرخه را ادامه دهید:
پروژه → تجربه → نمونهکار → رضایت مشتری → پروژه بعدی
چگونه از اولین پروژه به درآمد ثابت برسیم؟
فریلنسری موفق فقط گرفتن پروژه نیست.
باید به مرور مشتریهای تکراری ایجاد کنید.
مثلاً اگر برای یک شرکت طراحی سایت انجام دادهاید، ممکن است همان مشتری بعدها به خدماتی مثل:
- پشتیبانی سایت
- تولید محتوا
- سئو
- طراحی بنر
- طراحی صفحه جدید
- بهینهسازی سایت
نیاز داشته باشد.
بنابراین بعد از تحویل پروژه، ارتباط حرفهای خود را حفظ کنید.
آیا فریلنسری برای افراد بدون سابقه کاری مناسب است؟
بله.
یکی از ویژگیهای فریلنسری این است که میتوانید سابقه خود را با پروژه ایجاد کنید.
اگر هیچ سابقه رسمی ندارید، میتوانید از نمونهکارهای شخصی شروع کنید.
برای مثال یک فرد تازهکار در حوزه طراحی وب میتواند چند سایت فرضی بسازد.
پس از آن برای پروژههای کوچک پیشنهاد ارسال کند.
با اولین پروژه واقعی، رزومه او شکل میگیرد.
چطور در ۳۰ روز انگیزه خود را حفظ کنیم؟
ممکن است در هفته اول هیچ نتیجهای نگیرید.
ممکن است چند پیشنهاد شما دیده شود اما انتخاب نشوید.
ممکن است حتی چند بار قیمت پیشنهادی شما رد شود.
این اتفاق طبیعی است.
به جای اینکه هر روز فقط به درآمد فکر کنید، شاخصهای دیگری نیز برای خود تعیین کنید.
مثلاً:
- تعداد نمونهکارها
- تعداد پیشنهادهای ارسالشده
- تعداد پاسخهای دریافتی
- تعداد مذاکرات
- تعداد پروژههای گرفتهشده
اگر امروز هیچ پروژهای نگرفتید اما سه پیشنهاد حرفهای ارسال کردید، همچنان یک قدم جلو رفتهاید.
یک برنامه روزانه برای فریلنسر تازهکار
اگر روزانه دو تا سه ساعت زمان دارید، میتوانید برنامه زیر را امتحان کنید:
۳۰ دقیقه: جستجوی پروژه
۳۰ دقیقه: ارسال پیشنهاد
۳۰ دقیقه: تقویت مهارت
۳۰ دقیقه: ساخت یا بهبود نمونهکار
۳۰ دقیقه: پاسخگویی و پیگیری پروژهها
این برنامه ساده، اگر به صورت مداوم اجرا شود، میتواند در یک ماه تغییر قابل توجهی در وضعیت شما ایجاد کند.
فریلنسری را مثل یک کسبوکار ببینید
اگر فریلنسری را فقط «پروژه گرفتن» ببینید، ممکن است خیلی زود خسته شوید.
اما اگر آن را یک کسبوکار شخصی بدانید، نگاه شما تغییر میکند.
شما همزمان چند نقش دارید:
- متخصص
- فروشنده
- مذاکرهکننده
- مدیر پروژه
- پشتیبان
- بازاریاب
پس لازم است علاوه بر مهارت تخصصی، مهارت ارتباط با مشتری، قیمتگذاری و مذاکره را نیز یاد بگیرید.
بیت جاب چگونه میتواند به شروع مسیر فریلنسری کمک کند؟
برای بسیاری از افراد، مشکل اصلی این نیست که مهارت ندارند؛ بلکه نمیدانند پروژه را از کجا پیدا کنند.
پلتفرمهای فریلنسری مانند بیت جاب میتوانند این فاصله را کمتر کنند.
در چنین پلتفرمهایی، کارفرما پروژه خود را ثبت میکند و فریلنسر میتواند پروژههای متناسب با تخصص خود را پیدا کرده و برای آنها پیشنهاد ارسال کند.
برای مثال اگر تخصص شما طراحی سایت است، میتوانید به دنبال پروژههای مرتبط با طراحی وب، طراحی سایت فروشگاهی، سایت شرکتی یا سایر خدمات مرتبط باشید.
اگر گرافیست هستید، میتوانید پروژههای طراحی لوگو، کارت ویزیت و محتوای بصری را بررسی کنید.
اگر تولیدکننده محتوا هستید، میتوانید پروژههای نویسندگی و تولید محتوای سئو را هدف قرار دهید.
در نتیجه به جای اینکه منتظر باشید یک مشتری شما را پیدا کند، خودتان به سراغ فرصتهای کاری بروید.
چکلیست گرفتن اولین پروژه فریلنسری
قبل از شروع، این موارد را بررسی کنید:
☐ یک مهارت مشخص انتخاب کردهام.
☐ خدماتی که ارائه میدهم مشخص است.
☐ حداقل سه نمونهکار دارم.
☐ پروفایل حرفهای ساختهام.
☐ توضیحات مناسبی درباره تخصص خود نوشتهام.
☐ قیمتگذاری اولیه دارم.
☐ زمان تحویل پروژه را میتوانم تخمین بزنم.
☐ برای پروژههای مناسب پیشنهاد اختصاصی میفرستم.
☐ هر روز فرصتهای جدید را بررسی میکنم.
☐ پاسخگویی سریعی دارم.
☐ قبل از قبول پروژه جزئیات آن را مشخص میکنم.
☐ بعد از تحویل پروژه رضایت مشتری را دریافت میکنم.
جمعبندی؛ اولین پروژه سخت است، اما غیرممکن نیست
گرفتن اولین پروژه فریلنسری شاید در ابتدا ترسناک به نظر برسد، اما لازم نیست سالها منتظر بمانید تا وارد بازار کار شوید.
اگر یک مهارت مشخص داشته باشید، نمونهکار بسازید، پروفایل حرفهای ایجاد کنید، پروژههای مناسب را انتخاب کنید و پیشنهادهای شخصیسازیشده بفرستید، میتوانید شانس خود را برای گرفتن اولین پروژه در همان ماه اول به شکل قابل توجهی افزایش دهید.
فراموش نکنید که هدف ۳۰ روز اول، ساختن پایه فعالیت حرفهای است.
قرار نیست در اولین ماه به یک فریلنسر بسیار پردرآمد تبدیل شوید.
هدف این است که اولین مشتری را پیدا کنید، اولین پروژه را با کیفیت انجام دهید، اولین رضایت مشتری را دریافت کنید و مسیر پروژههای بعدی را بسازید.
اگر در حوزههایی مانند طراحی سایت، طراحی وب، تولید محتوا، گرافیک، برنامهنویسی، تدوین ویدئو یا مدیریت شبکههای اجتماعی فعالیت میکنید، میتوانید با انتخاب پروژههای متناسب با مهارت خود مسیر فریلنسری را شروع کنید.
حتی اگر در جستجوی پروژههای طراحی سایت ارزان برای کسبوکارهای کوچک هستید یا میخواهید خدمات طراحی سایت در تهران ارائه دهید، مهمترین قدم این است که مهارت خود را به یک خدمت مشخص و قابل فروش تبدیل کنید.
در نهایت، فریلنسری بیشتر از آنکه به شانس وابسته باشد، به استمرار وابسته است.
هر روز یک قدم کوچک بردارید:
یک نمونهکار بهتر، یک پیشنهاد بهتر، یک مذاکره بهتر و یک ارتباط حرفهایتر.
شاید اولین پروژه شما همین ماه باشد؛ اما چیزی که اهمیت بیشتری دارد این است که همان پروژه اول میتواند آغاز مسیر حرفهای شما باشد.
پس اگر مهارتی دارید که میتوانید از آن درآمد کسب کنید، منتظر «زمان مناسب» نمانید.
نمونهکار بسازید، وارد بازار شوید، در بیت جاب پروژههای مناسب را پیدا کنید و اولین پیشنهاد خود را ارسال کنید.
اولین پروژه همیشه سختترین پروژه است؛ بعد از آن، مسیر بسیار سادهتر میشود.
انجام پروژه دورکاری اینترنتی و کاریابی آنلاین و استخدام فریلنسر و دورکار
