ما را دنبال کنید
کپی رایت © 2023 کلیه حقوق محفوظ است .
کپی رایت © 2023 کلیه حقوق محفوظ است .
چطور اولین مشتری خارجیمان را پیدا کنیم؟
چرا گرفتن مشتری خارجی مهم است؟
همکاری با مشتری خارجی فقط به معنی درآمد دلاری نیست. این کار مزایای بسیار بیشتری دارد.
مزایای کار با مشتری خارجی
درآمد بالاتر
پروژهای که شاید در ایران با مبلغ کم انجام شود، در بازار جهانی چند برابر ارزش دارد.
تجربه بینالمللی
داشتن مشتری خارجی رزومه شما را قویتر میکند.
یادگیری حرفهایتر
کارفرماهای خارجی معمولاً استانداردهای بالاتری دارند و همین باعث رشد شما میشود.
توسعه برند شخصی
وقتی پروژه بینالمللی انجام میدهید، اعتبار بیشتری کسب میکنید.
مهمترین پیشنیاز برای گرفتن مشتری خارجی
بسیاری فکر میکنند برای گرفتن پروژه خارجی باید انگلیسی عالی داشته باشند یا چندین سال تجربه داشته باشند. در حالی که مهمترین موضوع، حرفهای دیده شدن است.
اگر بتوانید:
خوب معرفی شوید
نمونهکار مناسب داشته باشید
پاسخ حرفهای بدهید
مهارت واقعی ارائه کنید
حتی بدون سابقه خارجی هم شانس زیادی خواهید داشت.
انتخاب مهارت مناسب برای بازار جهانی
بعضی مهارتها در بازار بینالمللی تقاضای بسیار بالایی دارند.
مهارتهای پردرآمد:
طراحی سایت
طراحی وب
برنامهنویسی
سئو
تولید محتوا
طراحی گرافیک
مدیریت شبکههای اجتماعی
ترجمه
تدوین ویدیو
در میان این حوزهها، طراحی سایت و طراحی وب جزو محبوبترین خدمات فریلنسری دنیا هستند.
چرا طراحی سایت بازار جهانی بزرگی دارد؟
امروزه تقریباً هر کسبوکاری به وبسایت نیاز دارد. از فروشگاههای کوچک گرفته تا برندهای بزرگ، همه به دنبال حضور آنلاین هستند.
به همین دلیل:
طراحان سایت همیشه تقاضا دارند
پروژههای متنوع زیادی وجود دارد
امکان درآمد دلاری بالا فراهم است
حتی اگر در زمینه طراحی سایت ارزان فعالیت کنید، باز هم میتوانید مشتری خارجی جذب کنید؛ چون بسیاری از استارتاپها و کسبوکارهای کوچک به دنبال خدمات اقتصادی هستند.
چطور برای بازار جهانی آماده شویم؟
1. رزومه حرفهای بسازید
اولین قدم، ساخت رزومه حرفهای است.
رزومه شما باید شامل:
تخصص
مهارتها
نمونهکار
دستاوردها
راه ارتباطی
باشد.
اگر در زمینه طراحی سایت در تهران فعالیت میکنید، میتوانید تجربه همکاری با کسبوکارهای مختلف را هم ذکر کنید.
2. نمونهکار حرفهای داشته باشید
کارفرمای خارجی بیشتر از هر چیز به نمونهکار اهمیت میدهد.
اگر هنوز پروژه واقعی ندارید:
پروژه فرضی طراحی کنید
سایت تمرینی بسازید
نمونهکار شخصی منتشر کنید
مثلاً:
طراحی سایت فروشگاهی
طراحی وب شرکتی
طراحی سایت ارزان برای استارتاپها
3. پروفایل لینکدین بسازید
داشتن پروفایل حرفهای در لینکدین بسیار مهم است.
نکات مهم:
عکس حرفهای
توضیح تخصص
مهارتها
نمونهکار
فعالیت مستمر
4. سایت شخصی داشته باشید
اگر طراح سایت هستید ولی سایت شخصی ندارید، کارفرما سختتر اعتماد میکند.
سایت شخصی باعث میشود:
حرفهایتر دیده شوید
نمونهکارها را نمایش دهید
برند شخصی بسازید
مشتری مستقیم جذب کنید
بهترین سایتها برای گرفتن مشتری خارجی
Upwork
یکی از بزرگترین سایتهای فریلنسری جهان است.
Fiverr
برای شروع بسیار مناسب است.
Freelancer
پروژههای متنوعی دارد.
PeoplePerHour
برای فریلنسرهای طراحی وب مناسب است.
نقش بیت جاب در شروع مسیر فریلنسری
بیت جاب میتواند سکوی شروع فوقالعادهای برای ورود به بازار جهانی باشد.
بسیاری از فریلنسرها ابتدا در پروژههای داخلی تجربه کسب میکنند و بعد وارد بازار خارجی میشوند.
در بیت جاب میتوانید:
رزومه قوی بسازید
نمونهکار جمع کنید
تجربه واقعی کسب کنید
اعتمادبهنفس پیدا کنید
چطور اولین پروژه خارجی را بگیریم؟
روی پروژههای کوچک تمرکز کنید
بزرگترین اشتباه تازهکارها این است که سراغ پروژههای بزرگ میروند.
ابتدا:
پروژههای ساده بگیرید
قیمت رقابتی بدهید
امتیاز جمع کنید
چطور پیشنهاد حرفهای ارسال کنیم؟
بسیاری از افراد فقط مینویسند: «من انجام میدم»
اما پیشنهاد حرفهای باید:
شخصیسازی شده باشد
مشکل کارفرما را درک کند
راهحل ارائه دهد
نمونهکار مرتبط داشته باشد
نمونه متن حرفهای برای پیشنهاد پروژه
سلام، من در زمینه طراحی سایت و طراحی وب فعالیت میکنم و تجربه ساخت سایتهای حرفهای و سریع را دارم. پروژه شما را بررسی کردم و میتوانم سایتی مدرن، ریسپانسیو و بهینه طراحی کنم. همچنین نمونهکارهای مرتبط نیز دارم که خوشحال میشوم ارسال کنم.
اهمیت زبان انگلیسی در فریلنسری
لازم نیست انگلیسی شما کامل باشد. مهم این است که بتوانید:
پیام ساده بنویسید
درخواست کارفرما را متوجه شوید
حرفهای پاسخ دهید
حتی بسیاری از فریلنسرهای موفق با انگلیسی متوسط کار میکنند.
چطور اعتماد مشتری خارجی را جلب کنیم؟
اعتماد مهمترین عامل موفقیت است.
راههای جلب اعتماد:
پاسخ سریع
توضیح شفاف
نمونهکار قوی
تحویل بهموقع
رفتار حرفهای
تخصص داشتن مهمتر از همهچیز است
اگر همه خدمات را ارائه دهید، احتمالاً دیده نمیشوید.
اما اگر متخصص باشید:
سریعتر اعتماد جلب میکنید
درآمد بیشتری دارید
راحتتر پروژه میگیرید
مثلاً:
متخصص طراحی سایت فروشگاهی
متخصص طراحی وب پزشکی
متخصص طراحی سایت ارزان
متخصص طراحی سایت در تهران
آیا قیمت پایین برای شروع خوب است؟
در ابتدا بله، اما نه بیش از حد.
قیمت پایین میتواند:
اولین مشتری را جذب کند
امتیاز اولیه ایجاد کند
اما اگر خیلی ارزان کار کنید:
ارزش کارتان پایین میآید
مشتریهای ضعیف جذب میشوند
چطور نمونهکار بینالمللی بسازیم؟
پروژههای فرضی طراحی کنید
مثلاً:
سایت رستوران خارجی
فروشگاه آنلاین انگلیسی
سایت پزشکی
سایت شرکتی
اهمیت سئو در جذب مشتری خارجی
اگر سایت شخصی دارید، سئو میتواند مشتری مستقیم جذب کند.
استفاده از کلمات کلیدی مثل:
طراحی سایت
طراحی وب
طراحی سایت ارزان
طراحی سایت در تهران
حتی در محتوای فارسی هم میتواند به دیده شدن برند شما کمک کند.
چرا شبکهسازی مهم است؟
بسیاری از پروژههای خارجی از طریق ارتباطات به دست میآیند.
راههای شبکهسازی:
لینکدین
توییتر
گروههای تخصصی
دیسکورد
انجمنهای فریلنسری
اشتباهات رایج هنگام گرفتن مشتری خارجی
1. ارسال پیام عمومی
کارفرما سریع متوجه میشود.
2. نداشتن نمونهکار
بدون نمونهکار شانس بسیار کم میشود.
3. پاسخ دیرهنگام
سرعت پاسخگویی بسیار مهم است.
4. قولهای غیرواقعی
هرگز چیزی که نمیتوانید انجام دهید قول ندهید.
چطور برند شخصی بینالمللی بسازیم؟
برند شخصی یعنی وقتی کسی اسم شما را میشنود، تخصص مشخصی یادش بیاید.
مثلاً:
طراح حرفهای سایت فروشگاهی
متخصص طراحی وب
توسعهدهنده وردپرس
متخصص طراحی سایت ارزان
آیا داشتن مدرک مهم است؟
در بازار فریلنسری جهانی، مهارت بسیار مهمتر از مدرک است.
اگر:
نمونهکار خوب داشته باشید
حرفهای رفتار کنید
پروژهها را درست انجام دهید
میتوانید بدون مدرک هم موفق شوید.
چطور مشتری خارجی دائمی پیدا کنیم؟
هدف فقط گرفتن یک پروژه نیست؛ بلکه باید مشتری دائمی بسازید.
راههای تبدیل مشتری به همکاری بلندمدت:
تحویل سریع
ارتباط خوب
پشتیبانی مناسب
رفتار حرفهای
ارائه پیشنهادهای جدید
چرا برخی فریلنسرها شکست میخورند؟
دلایل رایج:
ناامیدی سریع
نداشتن استمرار
رزومه ضعیف
نداشتن تخصص
ارتباط ضعیف
واقعیت مهم درباره گرفتن اولین مشتری خارجی
اولین پروژه معمولاً سختترین پروژه است. اما بعد از آن:
اعتمادبهنفس شما بیشتر میشود
رزومه قویتر میشود
گرفتن پروژههای بعدی راحتتر خواهد بود
چگونه در حوزه طراحی سایت سریعتر مشتری بگیریم؟
اگر در حوزه طراحی سایت فعالیت میکنید:
سایت شخصی بسازید
نمونهکار واقعی منتشر کنید
روی سئو کار کنید
تخصص خود را مشخص کنید
خدمات خاص ارائه دهید
آینده فریلنسری بینالمللی
بازار دورکاری جهانی هر سال در حال رشد است و کسبوکارها بیشتر از قبل با فریلنسرها همکاری میکنند.
حوزههایی مثل:
طراحی سایت
طراحی وب
سئو
برنامهنویسی
تولید محتوا
در آینده نیز بسیار پردرآمد خواهند بود.
چطور انگیزه خود را حفظ کنیم؟
شروع مسیر فریلنسری خارجی ممکن است زمانبر باشد. اما استمرار مهمترین عامل موفقیت است.
هر روز:
نمونهکار بهتر بسازید
مهارت یاد بگیرید
پروفایل خود را بهبود دهید
پیشنهاد ارسال کنید
انجام پروژه دورکاری اینترنتی و کاریابی آنلاین و استخدام فریلنسر و دورکار
